地处南京南端的“蟹乡”高淳又到了瓜果飘香、菊黄蟹肥的时节，在这片螃蟹产业已发展了几十年的土地上，每一天都有无数只肥硕新鲜的固城湖大闸蟹从这里发出，流向全国各地的餐桌和市场。

近年来，有这样一群年轻人，他们心怀梦想，放弃安稳舒适的城市工作，毅然扎根田园，在家乡高淳的热土上收获丰收的喜悦。作为延续家庭养殖、从事螃蟹产业的新一代“蟹农”，他们善用社交媒体，让互联网成为手中的利器，他们从城市回到乡村，带回了农业经营发展的新理念、新模式、新载体、新机会、新示范，成为了高淳乡村振兴洪流里一股新兴力量。

“被大闸蟹耽误”的设计师芮萍：

社群电商发力 把螃蟹卖到大江南北

在高淳河口湾村，芮萍正在蟹塘里视察螃蟹成熟情况。今年28岁的芮萍已经是一家水产养殖家庭农场的负责人。2017年，还在苏州设计公司从事设计和策划营销的芮萍辞去了稳定的工作，回到高淳区河口湾村，注册了水产养殖家庭农场，一心一意想打响“固城湖 河口湾”品牌。

说起回乡创业的初衷，芮萍说，家里从爷爷辈就开始养螃蟹，近年来，高淳区大闸蟹养殖规模越来越大，产量越来越多，竞争也越来越激烈，蟹农却长期处于全产业链利益分配的末端，经常陷入增产不增收的怪圈。“养蟹这一行看天吃饭，行情好的时候能挣个小几万元，行情不好时还赔钱。”看着父母慢慢弯下的腰，芮萍决定回乡帮助父母养蟹，把家乡的好螃蟹卖出好价钱。

芮萍家所在的河口湾村水质优良，由固城湖支流直达水源，养殖条件得天独厚，村民们用“三荤三素”（冰鱼、螺蛳、小虾，大豆、玉米、水草）喂养螃蟹，使这里产的大闸蟹绿色健康、个大体肥。凭着出色的品质，运用自己以前积累的人脉，2017年，她的“固城湖 河口湾”螃蟹在朋友圈子里卖出了好销路，得到了一致好评。2018年，不满足于微商销售的芮萍趁热打铁，对接上了社群电商，通过招募分销和代理，将销路再次扩大。这一年的螃蟹季，她卖出了60万元销售额的好成绩。2019年，芮萍跟村里结成了“产地联盟”——严控品质，你产好蟹，我来销售。设计专业出身的她还不忘老本行，给自己的品牌设计了精巧大气的包装。每天，这些精致保鲜的盒子载着固城湖的品质好蟹发往全国各地。

今年受疫情影响，全国农产品普遍出现滞销情况，芮萍的水产养殖家庭农场也遇到了一样的困境。困则思变，芮萍这次联合了高淳区农产品协会的伙伴，一起组建了“预鲜购”团队，200多个团长线上推好货，除了高淳的大闸蟹，还将高淳和其他城市的优质农产品推广出去。

脚踏实地的“蟹小妹”孙旭婷：

拍小视频“起家” 网红效应带动螃蟹销售

作为一名“90后”，孙旭婷跟大多数同龄人一样，读书，毕业，去大城市工作。孙旭婷毕业后开始从事美妆行业，虽然人不在家乡，但是每年螃蟹成熟季，家人都会寄上几篓自家产的大闸蟹让她“解馋”，她也忍不住将这份温暖与美味发到朋友圈分享。不想照片里螯红膏满的大闸蟹吸引了很多朋友前来问询，甚至向孙旭婷“代购”。慢慢地，孙旭婷萌生了自己回家卖螃蟹的想法，“高淳的螃蟹这么好，朋友们吃了都要回购，我为什么不把家乡的螃蟹推广出去呢？”

2019年春节，孙旭婷回了家乡，跟着父母开始学习养蟹。2月份是蟹苗下塘的时候，孙旭婷在家帮着父母倒蟹苗，她一时兴起，以“蟹小妹”的账号拍了个网兜倒蟹苗小视频，没想到这个视频一炮而红，当天播放量就达到了300万，粉丝一天内从零涨到了1000人。就这样，孙旭婷开始了她的“拍摄”之路。她就地取材，对蟹塘的防逃网、进水口排水的结构、蟹沟长啥样等内容进行视频科普；2月喂食、3月种水草、4月投放螺蛳、5月至6月螃蟹脱壳，每个养殖环节都用镜头记录；她甚至还搜集了螃蟹五六次脱壳的旧壳展示给网友看。

功夫不负有心人，孙旭婷每天都能接到大量“粉丝”订单，她和家人辛苦养殖的美味螃蟹终于搭上了视频时代的东风，走进了大江南北的消费者餐桌上。这一年，孙旭婷靠视频卖螃蟹，销售额比以前去本地市场卖螃蟹翻了几番。

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勇于创新的女“海归”宋戈：

螃蟹联合深加工 走出品牌发展路

和从小家里就养螃蟹、跟螃蟹打交道的芮萍、孙旭婷不同，“85后”姑娘宋戈自家经营着家族企业，自己则在国外留学，在创业之前，她跟螃蟹的交集仅限于每年秋天在餐桌上品尝大闸蟹的美味。但就是这样一个姑娘，毕业后毅然放弃“海归”的大好前程，回到高淳开始创业卖螃蟹。

2014年，毕业后回到家乡的宋戈注册了自己的品牌，与当地蟹农合作，开始从事螃蟹电商销售。大学专业是工商管理的她学以致用，摸索出了一套自己的营销策略，螃蟹生意做得风生水起，当年螃蟹季便创下了几十万元的销售额。因为螃蟹品质高，企业讲信用，到2018年的时候，宋戈的螃蟹品牌已经打造成当地响当当的品牌，并对接上中国邮政、苏宁等主流电商平台，畅销十多个省份，年销售额超500万元，有效拉动了当地养殖户的增收致富。她联合了父母生产出口食品的工厂，做起了螃蟹深加工，醉蟹、蟹肉罐头等锁鲜即食的产品叫好又叫卖。带动蟹农增收的同时，宋戈还计划着利用自己的专业知识，让养殖户多掌握一些销售技能。几年里，她兼职讲师，给养殖户、经销商开展了多次销售培训，并联系高校大学生开展培训课程。这几年，宋戈又敏锐地从“电商直播”里感触到了新趋势。2019年，创新不止的她又尝试着接触了网红直播产业这个全新的领域，打算在直播产业上闯出新天地，为家乡助力“带货”。

“新蟹农”促“蟹业兴”，这群新农人唤醒了乡村生命力，激起了一池美丽乡村的春水，创业路上，他们的目标也更加清晰：扎根田园，深耕蓝海，在乡村振兴的甘霖雨露中，让乡野的振兴之花历久弥新。