一方塘水，孕育肥美蟹虾。高淳新农人韩向海扎根塘口，创新“1+N+直播”运营模式，一边守护生态养殖，一边手握直播间，用数字新农力打通大闸蟹出村的“最后一公里”，带动周边农户抱团增收。

今年38岁的韩向海是土生土长的高淳人，从事大闸蟹养殖已有十余年。依托自有26亩养殖基地，他深耕水产养殖销售，2025年总产值达到700万元，其中直播销售超500万元。其产业直接带动合作农户40余户，辐射养殖区200多亩，把小小的大闸蟹做成了乡村致富的特色产业。

塘口直播 养得好也卖得出去

在南京绿码原生农业科技有限公司的养殖基地，韩向海撑着小船在蟹塘开展日常管护，捞起前一日渔网捕获的螃蟹，仔细挑选、逐一检查品相。完成塘口巡查后，他和家人一同给螃蟹投喂饵料。喂食结束，他来到塘口边搭建好的直播点位，和妻子一同开启线上直播推介。

“我们从2015年开始接触大闸蟹行业，带着父母从事养殖已有十余年。”韩向海说，2023年开始，周边养殖户很愁螃蟹养得好却卖不出去，于是他成立了自己的合作社，大概有40余户农户，从线下和线上双结合。“线下我们开通了好几个连锁超市，线上采取直播短视频的方式。通过这几年线上线下相结合，固定了不少优质客户，让社员能养得好、也卖得出去。”

订单涌来 打包流水线高效运转

离开蟹塘，来到公司仓储车间，暂养池里不同规格的大闸蟹分类存放，包装物料摆放整齐。韩向海和妻子捞出待发货的螃蟹逐个复称核对，工作人员紧随其后，用香草捆扎蟹身，再按订单要求分拣、装盒、封箱、套袋、塑封，一条成熟的打包流水线有条不紊运转。

顺丰快递员邢伟说：“每年螃蟹上市季节，我们都会常驻这边。他们家每天发货量最少1000多单，高峰期间能破一两万单。我们都要帮忙打包，他们也是我们长期稳定合作的优质客户。”

源源不断的订单从线上涌来。在仓库简易办公区，韩向海夫妇趁着间隙整理订单台账，复盘当日直播销售数据、客户反馈。电商直播产业兴起，也给周边村民带来家门口的临时就业岗位，蟹季一到，不少附近居民前来参与分拣、扎蟹、打包工作。

抱团发展 带动40余户养殖户增收

“随着线上线下模式发展越来越好，我们2025年成立了绿码原生农业科技有限公司，主要以‘1+N+直播’模式为主，核心是以自己的养殖基地为样板，带动周边更多养殖户抱团发展。”韩向海介绍，一方面统一养殖标准，提高螃蟹整体产量和质量；另一方面通过直播和短视频等新媒体渠道集中帮助农户拓宽销路。“现在我们辐射带动周边40余户养殖户，蟹的销量都有了稳定增长。忙的时候大概需要打包、分拣、扎蟹人员30到50人。”

从守着一方塘口搞养殖，到架起直播间云端拓销路；从独自摸索的个体养殖户，到带动乡亲抱团兴业，韩向海对本土水产养殖产业的长远发展有着清晰规划。“乡村养殖产业想要长远发展，必须走标准化、数字化、品牌化道路。未来我会持续优化‘1+N+直播’运营模式，进一步扩大辐射范围，带动更多养殖户增产增收，同时持续擦亮固城湖螃蟹品牌，让更多优质本土蟹走向全国。也希望更多年轻人回到高淳，用新技术、新思维守护特色产业，助力家乡产业发展。”

（记者：丁旭燕 方圆 编辑：郦慧慧）